Hegerich antwortet

In der täglichen Praxis gibt es ganz unterschiedliche Wege, wie Immobilienbesitzer zu einer Preisvorstellung gelangen. Immer wieder beliebt: Das Hörensagen aus der Nachbarschaft. So sitzt man regelmäßig Verkäufern gegenüber, die über einen Dritten erfahren haben wollen, dass der Nachbar aus dem 2. Stock schon vor einem Jahr seine Wohnung zu einem fantastischen Preis verkauft hat.

Ähnlich fundiert ist das Recherchieren vergleichbarer Angebote auf Online-Immobilienportalen. Verkäufer müssen sich jedoch bewusst machen, dass es sich hierbei um "Wünsch Dir was-Seiten" handelt, die zwar die Preis-Vorstellungen der Immobilieneigentümer abbilden, jedoch nicht das, was am Ende tatsächlich beurkundet wird.

Es gibt aber auch eine "so ist es"-Quelle, das sind die Daten des Gutachterausschusses. Hier kann man sich unabhängig und zum Teil kostenlos sehr gut Anhaltspunkte für die eigene Preisvorstellung einholen. Wer ein Wertgutachten in Auftrag geben möchte, sollte darauf achten, dass er dies bei einem öffentlich bestellten und vereidigten (öbv) Sachverständigen tut. Nur diese Wertgutachten sind im Zweifel belastbar und sogar gerichtsfest.

Zu guter Letzt kann man den Wert der Immobilie auch durch den Immobilienmakler festlegen lassen. Hier ist jedoch Menschenkenntnis und eine gesunde Portion Misstrauen gefragt, denn die eher weniger seriösen Vertreter der Maklerzunft locken zu Beginn gerne mal mit einem astronomischen Verkaufserlös, um den Maklerauftrag zu bekommen. Im Laufe des Verkaufsprozesses wird der Preis dann kontinuierlich nach unten korrigiert. Hinzukommt, dass neben objektiven Kriterien vor allen Dingen auch die persönlichen Ziele des Eigentümers bei der Festlegung des Verkaufspreises zu berücksichtigen sind - etwa wenn der Verkäufer den Verkaufserlös schnell benötigt.

Die Wahl der richtigen Verkaufsstrategie - und der Preis ist hier nur eines von vielen Puzzlestücken - ist die Voraussetzung für ein erfolgreiches Projekt.

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